随分更新に間が空いてしまいましたが、後輩社員が本連載記事を読んでタメになると言ってくれたので、またちょこちょこSI営業への道を書いていこうと思います。 今回のテーマは、「営業とは」ということで、正直一番はじめのテーマでも良かったのではないかと…

連載企画「SI営業への道」も第6回となりました。 まだちょっと早いかなとも思っていたのですが、今回は営業の醍醐味でもある提案活動における提案書の書き方について紹介しておきます。 SI企業では、営業担当者が自ら提案書を書く場合もあれば、SEや提案書を…

何度かこのブログでも話題にしていたかと思いますが、IT導入は企業活動を効率的に行うための手段であって目的ではありません。 ITパッケージ提供会社の営業担当者と話をすると自社のパッケージを購入してほしいという思いが全面的に出るためにITパッケージ導…

連載企画SI営業への道として、今回は情報収集について私が心がけていることを記載していきます。 情報収集については、情報ソースは違えど営業職であれば誰でも行っていることだと思いますので何を今更という話ではありますが、SI業界はトレンドの移り変わり…

今回のSI営業への道は、これまでの2回とは少し方向性を変えて営業としての心構えについて書いていきます。私はアルバイト以外では、現在勤務している会社しか経験がないため、他の業界の営業がどのような心構えを持っているかはわかりませんが、今回紹介する…

当ブログの不定期連載「SI営業への道」第2回目は、「サーバーとクライアントの違い」について説明します。 なお、第一回目は以下の記事を参照してください。 bookreviewwind.hatenablog.com ハードウェアの種類で考えるな ソフトウェアの用途で考える 代表的…

私が勤めている会社はSIerと言われており、顧客企業に対しての業務システムの開発・導入を主な業務としております。そして、私は営業として顧客企業の業務課題を解決するための業務システムの提案をする役割を担っています。というように仕事の内容を書いて…